ペットショップを開店して犬や猫を販売する場合に、仕入れはどこからどのようにするのでしょうか？
犬の市場の入会書類を取り寄せましたが、業者２名の推薦が居ると書かれており、この業界に知人は居ません。
愛犬雑誌に「子犬の卸し」と書かれていたので訪問してみましたが「欲しい子犬を言えば、手配してやる」と言う趣旨で失望しました。

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生体販売、特に犬や猫を売る部門は一見粗利も大きく、多くの人が参入を希望するものですが、ペット業界独特の商習慣があって机の上で計算したようには推移しないものです。
他の業界と最も異なる点は、卸商（問屋）が存在しない事でしょう。
卸商に代わるもの（近いもの）として、生体の「市」や「子犬出産情報」がありますが、売り手市場の状態が長年続いている事もあって、新規参入者を歓迎するムードにはありません。
生体の「市」は紹介者が無ければ入れなかったり、入った場合でも一部の業者の利害でのみ運営されているような空気に驚いたりもします。（公的な「市」はありません）

つまり、生体販売ビジネスは、生体の生産（繁殖）に何らかの形で関与していなければ参入が困難なビジネスである事情は昔と大きく変わっていないのです。
仮りにあなたが生体販売を数年続けたとしたら、その時あなたは真剣に生体繁殖に取り組んでいるでしょう。
ブリーダーと呼ばれる人は多く居ますが、少なくとも、業界に新規参入をして来る人のために犬を作っている人は居ないのです。
新規参入者はお金を払う側でありながら、した手に出て、ベストとは言えない子犬を高く買わざるを得ないのです。
消費者とのトラブルはすべて販売者の責任で、たとえ販売直後に子犬が死亡する事故があってもブリーダーはまったく意に介しません。
新規参入者は開業直後からこの業界の商習慣に当惑するでしょう。
不適切な仕入れの結果として理不尽なお金も出ていきます。
この業界で言う「授業料」と言うものです。
「100匹殺さないと一人前じゃない」などの言葉を今でも聞きます。
例えば皮膚病の子犬を消費者に売った場合の事を考えてみて下さい。
突然皮膚病になる事はありませんから消費者も（獣医も）販売者が悪いと言います。
消費者が、たまたま物わかりの良い人であったとしても、完治するまでの費用
や気苦労は半端ではありません。
通常のビジネスなら生産者にクレームを持っていけば良いのですが・・。
「右手でお金を受け取り、左手で犬を渡す」ペット業界の慣習は、お金を払った段階で取り引きは完了しており、一切クレームなしと言うものです。
生体を仕入れる時は、犬を受け取る（商談の）瞬間に、全神経を集中してありとあらゆる、生体の不具合を見抜かなければなりません。
ペット業界のプロとはすなわち仕入れのプロなのです。
犬の「市」には各ペットショップの社長自身か集まっている事を見てもお分かりでしょう。
「仕入れだけは人にまかせられない・・」とすべての人が考えています。

子犬の腹に手を入れて持ち上げるだけで、重さ（栄養）、触感（皮膚病）、呼吸（気管系の病気）、におい（消化器系・耳の病気）、毛の色（治療の痕跡）、さらに子犬の性格まで見抜きます。
あらゆる皮膚病の発病部位や、伝染病の発症初期の症状を熟知しており、瞬時に健康状態を判断します。
やっかいな疥癬症は耳先から始まるので、親指と人差し指で耳先を３〜５秒挟んで離します。
疥癬虫は温度が上がると活動を始めるので、犬は必ず足をあげて耳を掻こうとします。
子犬の口の中のにおいを嗅げば、寄生虫の有無や消化器系の不健康が経験的に判断できます。
足の裏の毛の色を見る事によって子犬の出生環境は判断できます。
通常、繁殖場では犬舎の掃除を頻繁に行いませんから、子犬は尿や糞を踏んで暮らす事になり、このにおいと色は、出荷段階で洗っても落ちないからです。
意外に思われるかも知れませんが、プロの繁殖者が作った子犬よりも素人の愛犬家が産ませた子犬の方が質は良い事が多いものです。
素人は「かわいい」を何よりも優先させるため、手間とお金を惜しまず、清潔な環境で丸々とした子犬に仕上げてくれます。
これらの子犬が販売後にクレームになる事は、まずありません。
プロは経済効率を優先し、次回出産時期を早めるために早期に離乳を強行し、一日でも早く出荷しようとします。
100人の販売業者がいれば100種類の方法で自己防衛をしているのがこの業界です。
犬を見抜く力もさることながら、人を見抜く力も必要です。
意外な方法で危険を回避している業者も居ます。
決まったブリーダーの子犬しか買わないと言う方法です。
「授業料」をたくさん払った結果と言うのは、こう言う形で身に付いているのです。

生体販売がうまく行くのも行かないのも仕入れ次第です。
一定の成果をあげた販売者が自ら繁殖を手がけざるを得ないのは、売り手市場が生んだ悪しき慣習の結果、自己調達の道を選ぶのです。
こう言う業界に新規参入し、生き残る事は並大抵ではなく、俗にペットビジネスは「犬好きではつとまらない」と言われる所以です。
仮りに、参入時に辛酸をなめた某業者が、業界内で生き残り、力を持つようになると、参入時には極めて不合理に思えた業界の慣習を擁護するようになって行きます。

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